文/白玉龙

有过在手机上浏览网页的人都知道，移动端的浏览器如果显示的网页是PC版，那么不论是文字大小还是排版，阅读的体验都是“相当糟糕”。怎么办呢？

云适配一家专门解决企业移动化问题的公司，这个方向也是创始人兼CEO陈本峰的研究生毕业论文课题。他告诉雷锋网记者，研究生时的奖学金就是W3C（万维网联盟）发的，而W3C是制定互联网标准的，所以自己对于这方面一直都有研究。毕业后任职于微软，参与了IE浏览器8、9、10三个版本的研发工作。

“以前的企业，不论是网页还是办公系统都是给PC做的，而在今天的移动互联网时代，怎么把PC上的东西直接做到移动端是个问题，因为我一直都在做这个方面的技术，所以希望能够产品化。”陈本峰如此形容创业的原因。以下是记者与他的对话内容（有删减）：

雷锋网：在微软内部不能实现移动化么？

陈本峰：在微软我做的是浏览器项目，浏览器只能是把网页显示出来，移动端的浏览器做的再好，也只是速度快不快的问题。从大屏到小屏，网页上的文字经常会出现非常小的现象。我们将这些网页进行重新排版，让其适应手机等移动端的设备。

雷锋网：很多企业首选都是开发APP，网页移动化的需求有多大？

陈本峰：我们是ToB的业务，面向的都是企业。在移动互联网的背景下，很多企业推广的时候都会选择开发APP，不过这个过程所需要的时间、人力成本都很高。而如果与我们的跨屏云Xcloud服务合作，通过在网页中插入我们提供的一行代码就可以将PC版网页变成移动版。这对于企业来说，既节省了成本，又能保证体验。

雷锋网：能描述一下转化的过程么？

陈本峰：用户访问这个网页的时候，浏览器识别到这行代码后会给我们的云端发送请求，云端就推一个排版引擎，这个排版引擎有五六万个代码，作用就是告诉浏览器，图片、文字该如何排版，是由很多规则组成的。每个网页的代码都不一样。

雷锋网：除了跨屏云，你们还有那些服务？

陈本峰：现阶段一共有三项服务，跨屏云Xcloud、Amaze UI和企业级浏览器。

跨屏云解决的是有网站的企业在移动端的显示问题，而Amaze UI解决的是没有网站或者是有网站但不想在现有网站上适配时，作为开发使用的服务工具，这是开源的。利用这套服务的开发组件可以实现快速开发，开发后的网页不论如何拖拽，自适应排版引擎都可以根据现实界面的大小改变内容排版。并且只需要开发一遍，在手机、平板、电脑上都可以适配。

雷锋网：现有的开发组件有多少？

陈本峰：大概有60多个主题，包括图片轮播等，这是很多网站都需要的。利用我们的组件就不必重复开发，只需要换图片就可以了，并且基本上涵盖了所有图片轮播的形式。如果提供的组件功能不满足，代码是开源的，开发者根据需求可以直接改代码。

雷锋网：对于国内外同样做网页适配的公司，你们的差别在哪？

陈本峰：国内来说，百度早期做过一款百度转码，其实是搜索引擎的一个功能，通过搜索引擎搜索到的网页进行转码适配。不过首先这对于百度来说并不是面向企业的产品，只是搜索引擎的功能，另外技术上也有很大不同。我们是在浏览器上的前端适配，是将企业的网页重新排版，而百度属于后端适配，在自己的服务器上生成新的网页。

前后端的区别就在于对动态网页的支持。比如注册登录是需要有用户输入的，这一点是百度做不了的。注册登录是要跟原来的服务器进行通信的，百度的服务器显然做不了这一点的，这就需要原来企业的网页。我们是一个纯前端的网页，适配的过程是放在浏览器端的，用户看到的还是这家企业的网页，通信的也是这家企业的服务器。

国外的话也有同类产品，不过我们关注的并不多。因为在做中国的本土的市场的时候发现，虽然这些外企进入过国内的市场，但是在国内做ToB的流程是不一样的。外国客户的需求比较窄的，每个公司都在专注做一项产品。而国内的客户需求很宽，会有很多统计、营销相关的需求，希望能找到一家能解决所有问题。

虽然很多公司希望招标公司能够提供营销等方面的服务，我们也曾考虑过这项服务，但后来觉得这不是我们的强项，所以才做了企业办公系统的移动化服务。希望提供一整套的企业网页、办公系统移动化服务。

雷锋网：企业级浏览器如何保证办公系统移动化？

陈本峰：办公系统往往是企业的内网，所以我们做了一个企业浏览器，通过自带的VPN访问企业内网，也可以访问到适配之后的办公系统。浏览器还有很多安全的管控，比如手机丢失时，可以把手机上登录的OA系统全部登出，所有的缓存全部擦除，下载的文件等等全部清除等。

企业级浏览器是需要账号才能登陆企业内网，并且具备安全管控功能，比如员工能访问哪些网站，经理能访问哪些网站等等这是被隔离开的。企业级浏览器是为企业级定制的，介入的是企业内部的应用，这些应用可能是OA、CRM、ARP等等。如果用企业级浏览器想看普通的网页，是不可以的。企业级浏览器是用来办公用的，一旦上了很多其他的网站，是没办法判断哪些网页是有病毒的，一旦浏览器中病毒，再访问企业OA系统时，数据就可能丢失。所以我们的企业级浏览器就限制了只能登陆企业的应用。

所以如果想浏览其他网址，就需要使用其他ToC浏览器。

雷锋网：企业用户电脑上，使用其他浏览器中了病毒怎么办？

陈本峰：我们的企业浏览器所有的数据都是加密的。对于ToC的浏览器来说是不可能做到这一点的，加密虽然会让速度变慢一点，不过对于企业级用户来说并没有太大问题。

雷锋网：从技术角度讲，服务的难点在哪里？

陈本峰：网页的前端适配技术是非常难的，目前现在的适配都是在后端服务器做的，这是因为服务器有很强的计算能力。前端适配需要了解浏览器的整个原理，我们用一行代码，在浏览器打开网页的瞬间就做好了。跨平云目前之所以在市面上没有什么竞品，还是因为技术门槛比较高。

Amzae UI是一个积累的过程，涉及到如何适应大大小小的屏幕，如何去适应于国内浏览器的兼容性。国内的网页开发需要一个月的开发时间和一个月的时间调试兼容性。

雷锋网：目前主要的盈利模式是什么？

陈本峰：我们的三个产品，跨屏云是ToB的，而Amaze UI是开源的。平台上目前的有20多万的开发者，30多万的企业用户，盈利主要来自跨屏云。前两个产品已经非常成熟了，企业级浏览器是我们现在正在做的。

雷锋网：从13年初创业到现在，融资情况如何？

陈本峰：目前B轮融资已经结束了，我们融了7万美金，之所以这么少是因为我们并不需要像云服务厂商一样购买大量的机器和机房。我们现在用的是微软的云服务。

雷锋网：很多企业都在开发APP，对你们的影响有多大？

陈本峰：今天企业其实都发现了做APP是没戏的。现在很多人很少会下载新的APP，根据统计一个人常用的app大概是10个左右。人们并没有使用新APP的需求。但是一个企业有推广需求，大部分的推广都是在微博、微信、百度上做分享，都是网页。

未来APP的传播方式并不多。所以网页需求量肯定会远超APP的需求。

雷锋网：现在团队规模如何了？

陈本峰：我们在13年初的时候就我和联合创始人两个人，发展到现在北京这边已经有70个人了，天津和西安分公司一共30-40人吧。不过我们还是对人才的需求非常大。

后记

作为一个创业者，陈本峰告诉雷锋网记者，最大的困难并不是在技术上，而是市场认知。从过去企业对于网页移动化的认知不够，等到社交媒体兴起后发现移动端网页是什么概念时都已经是14年下半年了。即使是现在正在做移动办公，他表示也同样需要教育市场，通过浏览器、网页的方式，相比于APP有哪些优点。

面对一家面向ToB客户的创业公司创始人，在采访结束之前记者问陈本峰：“教育ToB市场的困难在哪？”陈本峰表示：“首先不论是投资人、客户还是求职者对于ToB类公司都不太认可，因为大家看重的都是消费级市场的公司，这给我们填了不少麻烦。”他补充道：“不过都说今年是ToB市场的元年，一切都在好转。”