文/杨欣如

也许你在罗志祥的花边新闻中看到过“周扬青”，她的本来身份是网络红人和淘宝店主。与传统网红一样，周扬青起步于微博，2010年开博以来已拥有107万粉丝，而她经营的淘宝服装店不满一年已达双冠，美妆店则已是四冠，评分也高于同类店铺。

这位走上人生巅峰的网红店主靠的不是罗志祥，因为她不仅是淘宝连续创业者，还写得一手好文案，篇篇阅读量10万+。凭文案就能分分钟涨粉，周扬青到底有何秘籍？

1精密逻辑，图文并茂 

周扬青写文案的套路一般是这样的：开篇先说说衣服的功效，定位新品的风格和作用，比如“Super桃花裙”、“Party小黑裙”等，根据衣服的色彩、图案和样式等描述相关场景，然后对衣服的设计、面料、做工等进行评述，再针对不同身形的消费者分析衣服的合适之处和处理方法，同时不忘强调衣服的实惠和爆点，最后约定上新时间等，留下期待。

比起一般网红的美图推销或电视购物式的“咆哮”，周扬青的文案思路更能抓住消费者心理：先锚定格调吸引有相关需求的消费者注意，然后针对服装的真材实料和设计展开营销，并加入对不同身材、风格的考虑和性价比的分析，最后给出购买预期。

此外，周扬青的文案一般图文并茂，精修过的照片被粉丝称“美得可以当壁纸”，图片位置和数量配合文案内容，带有时尚杂志的质感。

2专业分析背书 

留学英国的经历让周扬青在对国外时尚女装和化妆品的接触中，形成了了服装设计方面的专业眼光，在女性身材、美容等方面也有些研究，这给文案中的专业分析部分做了背书。

“有料”是周扬青的文案与其他网红在微博上的文案帖的最大不同之处。她一般一次只推一件衣服，但每次都会深入研究，从版型、色彩、面料、做工等方面进行详细介绍，再结合女性身形等特征进行推荐，分析评述有理有据，没有生搬硬套的痕迹。比如，在介绍一件黑色T恤时，周扬青光在垫肩细节上就分析出了掩盖蝴蝶袖、拯救窄溜肩以及增加气场等作用。同时还顾及到宽肩的消费者，强调服装垫肩可拆卸的人性化设计。这样的文案能够给消费者提供着装方面的指导，将宣传引入更深层面。

3自然大方的文笔风格

周扬青的文案走的是亲民路线，既表现出较好的文笔功底，又能够相对准确地拿捏和变换不同风格，显得自然大方。

一方面，周扬青在文案中从来都是大大方方地推销，不刻意不矫作，描述有想象力但不夸张，专业分析也不拽，能够自然地将服装指导、推销和互动融为一体。另一方面，周扬青的出发点非常实在，态度和语气都没有距离感。她在文案中自称“硬朗女汉子”，算是半个段子手，偶尔蹦出两句浮夸的句子都会紧跟自嘲。她毫不掩盖自身缺陷，比如大腿内侧有赘肉等，但对消费者却不吝称赞，让粉丝感到平等和满足。

4形式灵活，善于借势 

首先，周扬青的每个文案的开场形式非常灵活，时而是大白话的聊天，时而是“购物去哪儿”节目直播现场，生动且不重复，能一直调动读者的兴趣。

其次，周扬青的文案在描绘衣服的设计和效果时往往设置非常丰富的场景，用详细的描述和合适的图片让读者身临其境，带入美衣上身的满足感，从而促进消费者的购买欲。

重要的是，周扬青非常善于借势，她的文案里经常会有“跑偏”的话题，从《闻香识女人》里的探戈女郎到温莎公爵夫人还有赫本，不是经典就是热点，而且最终总能落到“主题”上，给衣服增色。比如，《爸爸去哪儿3》上映之时，周扬青描绘黑色T恤肩上的钉珠时就联想到Kimi那句“爸比，你会唱小星星吗？”，与文案开头的“twinkle twinkle little star”《购物去哪儿》节目式开场相呼应。

此外，周扬青也常在文案里推荐服装搭配，尤其是宣传单品的时候。消费者本身相信她的眼光，在看到文案中的搭配效果图后也自然容易接受“现成”的推荐。

5跟粉丝交朋友

周扬青最初在微博上受到欢迎是因为常常写一些能戳中网友心声的文字，跟粉丝也像普通朋友一样相处。她的文案也是从粉丝的角度出发和考虑，帮不同体型和风格的消费者找到适合自己的衣服，而没有推销的压迫感。连她自己也说写文案“已经不单单是为了卖衣服了”，反而是跟粉丝聊天和互动的功能更多，有时她还会让粉丝决定文案的内容，也很注重消费者对文案的评价。

跟罗志祥曝出绯闻后质疑阵阵，周扬青不仅大方承认整容，且仍会发文回应粉丝的评价，还不忘最重要的感恩，她与粉丝的这种相处方式吸引了越来越多忠粉的信任和力挺。

除了文案，周扬青的另一粉丝营销方式就是买家秀。由于购买她家产品的很多买家都是周扬青的粉丝，不乏与周扬青一样年轻貌美又走同类风格的时尚女性。于是周扬青跟许多买家都成为好友，经常在微博上转发她们的高水准买家秀，形成了产品宣传团，也给消费者更多真实感。同时，周扬青在自己的淘宝店铺中也推出了“买家show”专区，鼓励消费者上传美图，选中者给予神秘礼物，不仅扩大了粉丝的参与度，也向消费者展示了自己塑造的“成果”，有利于吸粉更多。