首先介绍了，2015年淘宝自然搜索趋势的变化

    不同类目搜索排名的算法，是不同的。研究算法的时候，一定要针对于特定类目。不同类目，各种因素的权重也是不一样的！！！搜索排名的算法是动态变化的。

    淘宝的自然搜索算法一定是机密！是极其复杂的公式，不可能让你那么轻易就猜出来！！是多因素的总得分，而不是某一个因素的得分。淘宝小二会人为干预！！！

    可以确定的是：搜素排名的算法是有公式的丶多因素的总得分丶不乱排的。

    做自己店铺力所能及范围之内的，做好做到极致。做好DSR评分。做好动销率。淘宝店不做天猫店的事儿。

    淘宝的搜索引擎会有主考科目。做自然搜索的时候也有主要因素。

    你的店铺是否也遇到了这样的问题呢？到底是什么原因造成的呢？

 

    我们可以先看看淘宝现在的趋势。

    这三个趋势，不管是大店主还是小卖家都是有用的。

    在这些可以确定的趋势之下，要怎么去应对呢？继续看下去，每个趋势后面，高老师都有详细讲解哦

1. 流量的碎片化分配趋势

    淘宝的平台策略越来越不集中流量。以前淘宝的流量集中，是因为淘宝要树立典型。更看重的是打造爆款策略。现在淘宝上市之后，讲的不再是树立典型。因为淘宝不仅要集中更多的买家，还要集中更多的卖家。让更多的卖家可以赚到钱，增加平台的活跃度。最明显的是豆腐块待的时间越来越短。流量碎片化分配。可以带给爆款的关键词的流量入口越来越少。打个比方，以前100个关键词集中在一款宝贝上，现在100个关键词分摊到10个宝贝上。

    在流量的碎片化的分配趋势下，不能说打造爆款的策略百分之百过时。但是现在对于一个中小卖家来家，更关键的是爆款群策略。而不是简单的爆款策略。

     怎么解决流量的碎片化分配策略呢？

     在以前某一些商品不管搜什么关键词，排名都可以很好。

     现在通过长尾词更容易获得流量变成了有论据支撑的真命题。

     在碎片化流量的趋势下。大词热词给到大卖家。小词长尾词给到小卖家。

     怎么选择长尾词呢？

第一步：打开你们的数据魔方

淘词功能，全网关键词查询主词！！

第二步：确定主词（类目词丶产品词丶品牌词丶功能词！！）

每个宝贝标题只能确定唯一的主词！！其他用来选择长尾词用的

在淘宝指数。看一下这个主词最近7天搜索指数之和！！

每一个主词的竞争力。

主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数

选择竞争力最大做为主词

第三步：在搜索框（数据魔方）输入主词，边上有一个下拉框，当日丶7天

围绕主词的，数据魔方所推荐的长尾词

一般情况下推荐500个

第四步：把关键词提出到EXCEL表格里面

复制粘贴丶查看搜索人气丶搜索指数丶占比丶点击指数丶商城点击占比丶点击率丶当前宝贝数丶转化率丶直通车等数据。

搜索指数丶占比丶点击指数丶直通车这几项对选词没用，可以直接删掉。

怎么筛选呢？选词的过程就是一个从多到少的过程。删掉不必要的词。

商城点击占比：看你自己是C店还是B店，如果是C店，选商城点击占比低的词。如果是B店，就选择上传点击占比高的词。

点击率：对于新品来讲，点击率是一个非常关键的指标，点击率太低的词一定要去掉，50%以下的点击率，这些词都可以去掉。

转化率：删掉转化率低和转化率为0 的词

删除以下几类词

1. 别人的品牌词

2. 属性不符的词

3. 明显有问题的词

第五步：计算竞争力

竞争力的公式：主词的竞争力=7天搜索指数之和/当前宝贝数

对竞争力进行排序，竞争力最大的词就是最好的词。

选词之后还必须组词丶必须进行全店的关键词布局，才能真正的达到在碎片化分配的趋势下，尽可能的获取免费自然搜索流量的目的。

2. 个性化店铺打标趋势

    淘宝个性化搜索的本质就是提高单个流量价值，换句话说就是展现在消费者面前的是最有可能成交的商品。个性化是怎么实现的？未来有特定标签的店铺，权重会明细高于一般店铺。

    怎么查看自己店铺是否被打标了呢？

 

    卖家中心——营销中心——客服关系管理，进入新版，看到人群特征

    每个顾客都可以留下上网痕迹，进入新店铺的时候带着标签。顾客的标签会打标到新店铺里。实现真正的个性化。

 

    为什么刷单不靠谱呢。

 

    刷单人群和目标客户不吻合，会影响搜索引擎，对店铺的打标判断。

   那要新店铺破零分三种情况：

1. 有销量基础——用有销量的宝贝带动新品进行破零

2. 有老客户——用老客户破零

3. 无基础的店铺需要优化的指标：按照先后顺序，绝对不能乱。店铺基础——点击率——页面停留时间——跳失率——转化率——带字好评率——回购率。

3. 宝贝导向型搜索向店铺导向型搜索过渡的趋势

    以前单品违规降权，是不影响其他产品的排名的。现在单品违规降权，会影响店铺内其他产品的排名的。现在单品违规降权，影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分在店铺导向型的搜索趋势下，权重比以前要高。

   以前店铺内的滞销商品靠后展示，或者不展示。滞销商品会被降权，其他商品只要不是滞销商品就不会被降权。但是现在滞销商品会对店铺综合质量得分一定有影响。如果店铺滞销商品太多，一定会影响店铺的综合质量得分。店铺的综合质量得分又会影响商品的自然搜索排名。现在淘宝上影响商品自然搜索排名，有一个很重要的因素是动销率。动销率是一个判断店铺得分的。

    一般情况下，店铺的动销率最好是百分之百，店铺当中没有滞销商品。如果有滞销商品的话，必须要处理。为什么滞销？如果是市场不需要，就直接删除。如果是没有做好优化，产品下架，重新编辑再上架。

     但是不同的类目对动销率的要求是有区别的。上新速度越快的，对店铺是有加权的。允许动销率低一些。

    同样是动销率还会存在着深度动销问题，新品动销问题。

 

    以上所有问题，都可以通过打造爆款群来解决，而不是一两个爆款，同时爆款群是通过爆款得到的。