文/六爷传奇

最近太忙，说好的分享今天才跟大家见面，真正牛逼的人基本是没有时间天天发帖的，哪有这闲工夫，今天直通车上豆腐块了，明天转化率降了，天天这小心脏忙的不行，哪有时间分享帖子，分享出来的帖子都怕你们看着心率不齐了，时间太长不分享又怕小伙伴们等的太久把我忘了，哈哈，在这个刚刚好的季节，没有草长莺飞的传说，永远活在现实里面，快速的敲击键盘，高大的身影，明亮的眼神，而我正在写着我的实操文章，呵呵，金九月银十月，宝贵的今天写点什么呢？最近问我选款问题的特别多，今天就从选款先说起！废话不多说，接招吧！

一丶直通车选款：

1. 看商品数据选款

图有点不好看，先凑合着，一个产品款式还没上车，“转化”“流量趋势”“加购”“收藏”几乎大部分都是从自然流量进店。转化率自然是越高越好，当然也要看第二点，流量及其趋势，一共就来了一个访客，很巧这个人就买了件，转化率100%，这个款好不好。完全分析不出来。一直在强调，要看大数据，所以注意第二点，最近一段时间的流量趋势，（我一般都是看30天）。 加购和收藏可以一起看，比较新，没什么太多的销量基础，那就看看加购物车和一些收藏情况。

价格丶销量丶评价这些都不需要看吗？ 都需要，但是这个我会在下面几点里看。

在哪看呢：下面全程截图给大家

趋势看：

所有的位置截图，这要是在找不到，那我就没辙了。

还有人会把 平均停留时长 和详情页跳出率作为依据，这个我很少作为选款的依据，用它主要是看我的产品页面完善情况以及详情页关联效果。作为完善页面的依据。

2. 看商品市场趋势:

简单的，淘宝指数—— 看商品最近整体趋势，肯定要选择上升的款，还有就是有的类目常年差不多，平稳的。肯定不可能选现在下滑的了。

比如 服装： 秋装和夏装

很明显的对比，也不用说什么了，选哪个自己有数。

3. 同行对比

复制你的标题去市场找同款，找相似。在 价格丶销量丶评价丶活动等等各方面，有没有优势，或者说我还能不能创造出优势， 我价格低，我销量在新款里面最高，评价最好，没有中差评。我现在活动给力，赠品多 等等。

这种选款方法很简单，不需要什么特别的软件，工具 只需要，生意参谋。数据指数。以及淘宝。帮助直通车选款测试。

六爷的看家本领选款给大家先分享这些，接下来说说直通车选词，派代一些分享着经常会告诉你一些选词途径，但是不会告诉你具体怎么去选，那我今天就详细说说选词这一块，选词是直通车最基础的东西，后期质量得分低，点击低，都跟你的词有关系。

二丶选词：

上车后就开始选词了，一开始很多人不知道选什么，看很多帖子，问很多人，都说什么“二级词”我能说我开始就不知道“二级词”是什么意思吗？不是不对，我觉得不够亲民。

正题: 整理步骤

1. 创意：做好创意标题，直通车推荐词整体还是要看 创意标题  宝贝标题  宝贝属性。经过这么久我觉得创意标题占比比较大。（个人意见） 四个不一样的创意标题。最明显的一种，创意标题有性别和没性别推荐的都不是很一样。

2. 重点的前期选词，最简单的操作方法。

以转化率排序，转化率高的词，大部分都是比较精准的，关注“点击率”和“展现指数”，按转化排序的，转化率就不用关注了，前面的肯定都是转化好的，重点看点击率和展现。找点击比较好的，有一定的展示能力的。淘词选词这块儿省油宝感觉还可以。

3丶

这几个选词包，都按那个方法来吧。

选的时候还是要看看词，跟宝贝款式属性稳合不稳合。

选完可能会发现没几个关键词啊，怎么办，加进去之后在点开，按这个步骤再来一次，只要不是特殊类目，一般推荐都会给填满这200个关键词，你加出去一部分，他就会在出一部分填满，这样选两遍就差不多了。而且本身前期加词现在也不在多20-40之间就可以了。转化的词没有了，那就按点击率排序，选点击率好的。同样也要有一定展现能力的关键词。

基本上开始的选词就结束了，在要做的就是“点击率”

包括刚才的选词，怎么选都会关注点击率，因为点击率现在是直通车的重点已经不容忽视了。很多还在为做点击率烦恼。上一篇介绍 PC端点击率以0.5为基准。为什么呢，因为在你PC端能到0.5的时候，PC端的质量分1, 是不会在掉。2，会有一定的增长，虽然比较慢，而且不能涨到很高的分。但是可以培养出无线端手机图标。让关键词能有无线端展示机会。Pc能在0.5，无线端肯定能到2以上。高的能能到3 以上。行不行自己看吧。

看下最近7天的单品计划的点击率和质量分：

点击率低吗？不低吧， 转化率高吗。每天参谋比同行平均高。质量分看到了吗？所以说，PC端的点击率同样非常重要。（最近一个月一单没刷过，刷单死啦死啦的）。出价高也是正常，这个类目市场均价就是高。

质量分不行，再不出高价，更没机会。排名不用多说了，质量分低的时候就是要出高价提升排名。

三丶点击率到底要怎么做？

重点都会问怎么作图。我简述我的做法，淘宝搜索—— 大家都是用什么风格的图，照着让美工设计一张，然后在设计一张反差比较大的。不建议用欲盖弥彰的那种

点击率可能会比较好，但是有没有想过转化效果，很多人说我先用这种养分，然后再换，那你又有没有想过，换了图点击率还能那么好吗？不好的话质量分掉的你要死的心都有，同样也很难再培养起来了。当然不是所有都失败，也肯定有成功的。应该也不少，重点在试呗。  我的建议还是以产品为主，来吸引买家，这样才能有更好的转化效果，买家至少是奔着产品才来的，不是说就为了点进来看一眼。另外的话，自己没时间开车或者不会开车的也可以考虑直通车省油宝优化软件，可以作为选择。当然首选找我，哈哈哈。

销量怎么做，很多人赔钱就认为不能做，简单算一下账啊。 直通车一天花费200应该都很正常吧，一件不卖，我想也有。那样今天赔了200什么也没得到，用200块钱刷单呢，现在不安全，容易被抓。降权更不行。 但是如果在价格上让利呢。 我一单陪10块钱，200块钱我能卖出去多少单 20单吧。（收藏加购不论，只说成交）。销量就涨起来了，同行同款你就有明显的价格优势了。尤其是做起来的，他们不敢去无故降价，那些买过的老买家，那就一堆差评淹死他了，但是你这样做起来销量可以涨价啊。老买家觉觉得买的实惠了。没有什么售后问题了。在做好关联和套餐，也就不一定是不是赔钱了。（自己感悟）留个图作为参考吧！

好了今天就先说这么多，喜欢六爷文章的就下面使劲拍砖吧！店铺或者直通车遇到问题的可以找我咨询，有时间一定尽力指导了，废话不多说，大事小事下面拍砖吧！先关注以后更多干货陆续分享！拿起你们的砖使劲拍起来！